straynn.
ПЧД - «Продажа через диагноз»
Система, которая превращает холодного лида в клиента, готового купить здесь и сейчас
🚨 Почему у тебя не покупают
Если ты хоть раз слышал фразу:
«Спасибо, всё супер, я подумаю» —
значит, ты знаешь, как это хреново.
Ты вроде выложился.
Дал максимум.
А в ответ — вежливая тишина.
Каждый раз, когда ты слышишь «я подумаю» — ты теряешь не просто продажу.
Ты теряешь уверенность.
Ещё один процент уважения к себе.
Ещё одну ночь сна, где прокручиваешь в голове:
“Где я ошибся?”
И чем больше таких звонков —
тем меньше шансов, что ты вообще захочешь брать трубку.
Потому что внутри тебя растёт страх:
«А вдруг опять не купит?»
И именно в этот момент ты перестаёшь быть продажником —
ты превращаешься в исполнителя, который ждёт,
чтобы клиент его «оценил».
«Спасибо, всё супер, я подумаю» —
значит, ты знаешь, как это хреново.
Ты вроде выложился.
Дал максимум.
А в ответ — вежливая тишина.
Каждый раз, когда ты слышишь «я подумаю» — ты теряешь не просто продажу.
Ты теряешь уверенность.
Ещё один процент уважения к себе.
Ещё одну ночь сна, где прокручиваешь в голове:
“Где я ошибся?”
И чем больше таких звонков —
тем меньше шансов, что ты вообще захочешь брать трубку.
Потому что внутри тебя растёт страх:
«А вдруг опять не купит?»
И именно в этот момент ты перестаёшь быть продажником —
ты превращаешься в исполнителя, который ждёт,
чтобы клиент его «оценил».
Продажа — это не бой, это диагностика
Я часто говорю ученикам:
«Хочешь продавать дорого — перестань быть продавцом.»
Продажа — это не борьба, а совместный поиск причины.
Ты не против человека — ты с ним.
Именно поэтому работает метод «Продажа через диагноз».
Он не ломает защиту клиента.
Он обходит её — как врач,
который сначала спрашивает, где болит,
а потом спокойно показывает,
что будет, если не лечить.
«Хочешь продавать дорого — перестань быть продавцом.»
Продажа — это не борьба, а совместный поиск причины.
Ты не против человека — ты с ним.
Именно поэтому работает метод «Продажа через диагноз».
Он не ломает защиту клиента.
Он обходит её — как врач,
который сначала спрашивает, где болит,
а потом спокойно показывает,
что будет, если не лечить.
Продавать через силу — всё равно что грести против течения
Сначала ты держишься.
Потом у тебя ломаются руки.
А потом ты просто плывёшь вниз по реке
и делаешь вид, что всё под контролем.
Но глубоко внутри ты знаешь — это не работа,
это выживание.
Ты уже не радуешься деньгам,
ты просто их «отрабатываешь».
Не строишь бизнес — спасаешься от долгов.
И каждый созвон становится проверкой:
«Кто кого выжмет — я или он?»
Потом у тебя ломаются руки.
А потом ты просто плывёшь вниз по реке
и делаешь вид, что всё под контролем.
Но глубоко внутри ты знаешь — это не работа,
это выживание.
Ты уже не радуешься деньгам,
ты просто их «отрабатываешь».
Не строишь бизнес — спасаешься от долгов.
И каждый созвон становится проверкой:
«Кто кого выжмет — я или он?»
итак..
Три особенности метода
Хочешь перестать тонуть — научись слышать человека.
Продажа через диагноз — это способ продавать через осознание, а не давление.
Продажа через диагноз — это способ продавать через осознание, а не давление.
1️⃣ Как бы ты хотел?
Это не просто вопрос. Это приглашение к честности.
Когда человек формулирует, чего он реально хочет,
он впервые видит разрыв между мечтой и реальностью.
Ты не спрашиваешь про деньги — ты спрашиваешь про состояние.
«Как бы ты хотел жить, работать, чувствовать себя?»
Он сам рисует точку B — куда хочет прийти.
Когда человек формулирует, чего он реально хочет,
он впервые видит разрыв между мечтой и реальностью.
Ты не спрашиваешь про деньги — ты спрашиваешь про состояние.
«Как бы ты хотел жить, работать, чувствовать себя?»
Он сам рисует точку B — куда хочет прийти.
2️⃣ Диагностический приём.
Теперь ты показываешь, где он сейчас — точка A.
Ты слушаешь. Уточняешь. Задаёшь вопросы.
И человек сам видит, где теряет энергию, деньги, время.
Ты не говоришь: «Вот твоя ошибка».
Ты спрашиваешь:
«А ты замечал, что …?»
И человек сам делает вывод.
А то, что человек понял сам — он уже не оспаривает..
Ты слушаешь. Уточняешь. Задаёшь вопросы.
И человек сам видит, где теряет энергию, деньги, время.
Ты не говоришь: «Вот твоя ошибка».
Ты спрашиваешь:
«А ты замечал, что …?»
И человек сам делает вывод.
А то, что человек понял сам — он уже не оспаривает..
3️⃣ Консультация контрастов.
Теперь ты показываешь две картины:
что будет, если он ничего не изменит,
и что будет, если решится.
Без давления. Без лозунгов.
Просто правда.
Ты не “закрываешь” — ты создаёшь момент истины.
И именно тогда человек говорит:
“Да, я хочу это изменить. Что дальше?”
что будет, если он ничего не изменит,
и что будет, если решится.
Без давления. Без лозунгов.
Просто правда.
Ты не “закрываешь” — ты создаёшь момент истины.
И именно тогда человек говорит:
“Да, я хочу это изменить. Что дальше?”
А ЧЕ ТОЧКА А ПОСЛЕ ТОЧКИ Б??? А???
А вот вам и фишечка)
Но это более глубокая и ключевая история, которая и поднимает конверсию)) лол))0)
Прочитать про нее ты сможешь в другой статье, но пока давай по порядку..
Но это более глубокая и ключевая история, которая и поднимает конверсию)) лол))0)
Прочитать про нее ты сможешь в другой статье, но пока давай по порядку..
💬 Почему это работает
Коротко: потому что мозг покупает не слова — он покупает состояние.
Метод «Продажа через диагноз» создаёт три состояния у клиента: безопасность → ясность → собственное решение. Ниже — что происходит под капотом.
Метод «Продажа через диагноз» создаёт три состояния у клиента: безопасность → ясность → собственное решение. Ниже — что происходит под капотом.
1) Безопасность: снимаем защиту
- Отсутствие давления отключает у клиента «режим обороны». Он не готовится отбиваться, он готов говорить.
- Вопрос «Как бы ты хотел?» переводит фокус с твоего продукта на его жизнь. Это даёт чувство контроля и уважения — два ключевых триггера доверия.
- Ты не «берёшь интервью»; ты создаёшь пространство. В нём человек сам приносит правду на стол — и это запускает внутреннюю мотивацию.
2) Ясность: человек сам видит причину
- Диагностический приём не «ты не прав», а «замечал ли ты, что…». Это мягкий способ привести к само-выводу.
- То, что клиент понял сам, он не спорит и не забывает. Это эффект самоубеждения: его мысль сильнее твоего аргумента.
- Мы показываем контраст A→B (как есть / как будет). Контраст активирует у мозга простую математику: «плата за бездействие > цена решения».
3) Собственное решение: внутреннее «да»
- Консультация контрастов — это не «закрытие», а выбор без давления: продолжать как есть или решать с тобой.
- Когда выбор очевиден и сделан самим человеком, включается принцип последовательности: «Я так решил — я это сделаю».
- Итог: у клиента нет ощущения «меня продали». Есть ощущение «я выбрал». Поэтому — меньше возвратов, выше чек, больше рекомендаций.
Пять триггеров, которые мы задействуем:
Автономия — человек чувствует, что решение его, а не твоё.
Статус — с ним разговаривают как с взрослым, а не «ведут по скрипту».
Ясность — видит, где теряет деньги/время/нервы.
Контраст — «стоимость бездействия» против «стоимости решения».
Безопасность — можно говорить правду, не защищаясь.
Статус — с ним разговаривают как с взрослым, а не «ведут по скрипту».
Ясность — видит, где теряет деньги/время/нервы.
Контраст — «стоимость бездействия» против «стоимости решения».
Безопасность — можно говорить правду, не защищаясь.
Мини-скрипты внутри блока (чтобы ощущалось естественно):
- «Как бы ты хотел, чтобы стало через 3 месяца? Что тогда изменится в работе/деньгах/состоянии?»
- «А что у тебя сейчас? Где конкретно буксует?»
- «Замечал, что… [мягкое наблюдение] Из-за этого что теряешь ежемесячно?»
- «Давай честно: если ничего не менять, что будет через 3–6 месяцев?»
- «Хочешь это решить со мной или оставим как есть и вернёмся позже?»
- (Заметь: ни слова про «купите сейчас». Только ясность и выбор.)
Что это даёт в деньгах и метриках:
- Конверсия растёт за счёт самопринятого решения: +15–30 п.п. к обычным звонкам.
- Средний чек растёт: безопасная среда = готовность идти глубже и дороже.
- Цикл сделки короче: меньше «я подумаю», больше «куда оплатить?».
- Выгорание падает: ты не тащишь, ты ведёшь.
Ошибки, из-за которых метод «не работает»:
- Ты спешишь к офферу до ясности A→B. (Рано.)
- Задаёшь вопросы как допрос. (Тон важнее слов.)
- Подсказываешь ответы. (Убиваешь самоубеждение.)
- Боишься тишины. (Пауза — инструмент: в ней рождается инсайт.)Продаёшь «функции», а не решение его конкретной боли.
Короче,
Мы не ломаем сопротивление — мы убираем необходимость сопротивляться.
Поэтому «диагноз» побеждает «скрипт» на дистанции всегда
Поэтому «диагноз» побеждает «скрипт» на дистанции всегда
🧠 Психология: почему “диагноз” > “скрипт”
Мозг защищается, когда чувствует угрозу.
Продажа — угроза, диагностика — забота.
Когда ты начинаешь разговор с вопроса “Как бы ты хотел?”,
мозг клиента видит тебя как союзника,
а не охотника за деньгами.
Ты входишь не через дверь, а через окно — тихо, без давления.
И человек сам открывает перед тобой сознание.
Продажа — угроза, диагностика — забота.
Когда ты начинаешь разговор с вопроса “Как бы ты хотел?”,
мозг клиента видит тебя как союзника,
а не охотника за деньгами.
Ты входишь не через дверь, а через окно — тихо, без давления.
И человек сам открывает перед тобой сознание.
Юмор из поля
Однажды парень на консультации сказал мне:
“Я думал, ты сейчас будешь дожимать.
А ты просто спросил, как я живу.
И мне стало неловко — я понял, что живу хреново.”
Вот в этом и магия.
Ты не заставляешь — ты помогаешь увидеть.
И за это тебе платят.
“Я думал, ты сейчас будешь дожимать.
А ты просто спросил, как я живу.
И мне стало неловко — я понял, что живу хреново.”
Вот в этом и магия.
Ты не заставляешь — ты помогаешь увидеть.
И за это тебе платят.
📊 Пример из практики
Ко мне обратился эксперт по эзотерике.
Он продавал свой продукт с чеком 150 000 ₽ — проводил диагностики, прогревал аудиторию, выходил в сторис, использовал скрипты и “техники влияния”.
Но результат был один и тот же:
из 20 созвонов — максимум 2 продажи.
Конверсия — меньше 10 %.
Он говорил:
“Я всё делаю правильно, но люди просто кивают и исчезают.
Как будто я им не нужен.”
Когда я подключился и внедрил «Продажу через диагноз»,
мы убрали весь «дожим» и “аргументацию”.
Никаких “почему тебе это нужно” и “чем мой продукт лучше”.
Только честная диагностика:
На третьем созвоне я видел, как он перестал быть продавцом и стал диагностом.
Появилось спокойствие, уверенность, энергия.
Человек просто наслаждался разговором, а не боролся за «да».
Результат:
Он потом сказал:
“Я впервые понял, что не продаю — я помогаю.
И клиенты начали сами спрашивать, куда оплатить.”
Он продавал свой продукт с чеком 150 000 ₽ — проводил диагностики, прогревал аудиторию, выходил в сторис, использовал скрипты и “техники влияния”.
Но результат был один и тот же:
из 20 созвонов — максимум 2 продажи.
Конверсия — меньше 10 %.
Он говорил:
“Я всё делаю правильно, но люди просто кивают и исчезают.
Как будто я им не нужен.”
Когда я подключился и внедрил «Продажу через диагноз»,
мы убрали весь «дожим» и “аргументацию”.
Никаких “почему тебе это нужно” и “чем мой продукт лучше”.
Только честная диагностика:
- “Как бы ты хотел, чтобы стало?”
- “Что тебе мешает туда прийти?”
- “Что уже пробовал, но не сработало?”
На третьем созвоне я видел, как он перестал быть продавцом и стал диагностом.
Появилось спокойствие, уверенность, энергия.
Человек просто наслаждался разговором, а не боролся за «да».
Результат:
- 19 созвонов по заявкам,
- 12 продаж,
- конверсия 63 %,
- выручка 1 200 000 ₽.
Он потом сказал:
“Я впервые понял, что не продаю — я помогаю.
И клиенты начали сами спрашивать, куда оплатить.”
📍 Смысл в том, что он не поменял продукт — он поменял подход.
Продажа перестала быть борьбой и стала диагнозом.
Продажа перестала быть борьбой и стала диагнозом.
Еще пример — менторство по поступлению в вузы
Чек — 339 000 ₽.
Созвонов — 37.
Продаж — 15.
Конверсия — 40 %.
Выручка — 5 085 000 ₽.
просто перестали “дожимать”
и начали диагностировать.
Созвонов — 37.
Продаж — 15.
Конверсия — 40 %.
Выручка — 5 085 000 ₽.
просто перестали “дожимать”
и начали диагностировать.
Через месяц — довольный эксперт и спокойные РОПы..
💀 Реальность большинства продажников..
Ты прекрасно знаешь, как это бывает.
Каждый месяц — новый план.
Каждую неделю — отчёты, таблицы, звонки от руководителя:
“Почему нет продаж? Что с конверсией?”
А у тебя внутри — пусто.
Ты реально стараешься, звонишь, общаешься,
но всё время чувствуешь себя как будто в песке —
всё вязнет, ничего не двигается.
Когда-то ты шёл на звонки с азартом.
Сейчас — как на каторгу.
Садишься перед экраном и ловишь себя на мысли:
“Блин, лишь бы человек не взял трубку.”
Продажи перестали вдохновлять.
Ты устал от отказов, устал от тишины, устал объяснять.
И чем меньше результатов — тем меньше хочется вообще шевелиться.
Лень, апатия, выгорание — это не лень “по характеру”,
это лень от бессмысленности.
Каждый день одно и то же:
созвон, разговор, “подумаю”.
Созвон, разговор, “подумаю”.
Созвон, разговор, “подумаю”.
И ты начинаешь ненавидеть даже звук уведомлений от CRM.
Каждый месяц — новый план.
Каждую неделю — отчёты, таблицы, звонки от руководителя:
“Почему нет продаж? Что с конверсией?”
А у тебя внутри — пусто.
Ты реально стараешься, звонишь, общаешься,
но всё время чувствуешь себя как будто в песке —
всё вязнет, ничего не двигается.
Когда-то ты шёл на звонки с азартом.
Сейчас — как на каторгу.
Садишься перед экраном и ловишь себя на мысли:
“Блин, лишь бы человек не взял трубку.”
Продажи перестали вдохновлять.
Ты устал от отказов, устал от тишины, устал объяснять.
И чем меньше результатов — тем меньше хочется вообще шевелиться.
Лень, апатия, выгорание — это не лень “по характеру”,
это лень от бессмысленности.
Каждый день одно и то же:
созвон, разговор, “подумаю”.
Созвон, разговор, “подумаю”.
Созвон, разговор, “подумаю”.
И ты начинаешь ненавидеть даже звук уведомлений от CRM.
План снова не выполнен..
Зарплата — снова только оклад.
Премия — 10–15 тысяч, и те улетели за пару дней.
Сидишь вечером, смотришь на таблицу продаж,
и всё внутри сжимается:
“Зачем я вообще это делаю?
Это не жизнь — это выживание.”
И вот тут появляется опасная мысль:
“Может, это просто не моё?”
Но ты знаешь, что не в тебе дело.
Ты просто выдохся.
Потому что невозможно годами продавать в никуда.
Без обратной связи, без роста, без кайфа.
Премия — 10–15 тысяч, и те улетели за пару дней.
Сидишь вечером, смотришь на таблицу продаж,
и всё внутри сжимается:
“Зачем я вообще это делаю?
Это не жизнь — это выживание.”
И вот тут появляется опасная мысль:
“Может, это просто не моё?”
Но ты знаешь, что не в тебе дело.
Ты просто выдохся.
Потому что невозможно годами продавать в никуда.
Без обратной связи, без роста, без кайфа.
А кто-то в это время продаёт спокойно..
С теми же лидами, теми же людьми —
но без давления, без нервов, без “дожимов”.
Не потому что у него волшебный продукт.
А потому что он понимает, как говорить, чтобы человек сам захотел купить.
У кого-то уже получилась.
А ты пока продолжаешь слушать “подумаю”.
Разница одна — они научились СЛЫШАТЬ.
А ты всё ещё анализируешь.
но без давления, без нервов, без “дожимов”.
Не потому что у него волшебный продукт.
А потому что он понимает, как говорить, чтобы человек сам захотел купить.
У кого-то уже получилась.
А ты пока продолжаешь слушать “подумаю”.
Разница одна — они научились СЛЫШАТЬ.
А ты всё ещё анализируешь.
Перед тем, как я поделюсь с вами полной структурой ПЧД и ценными бонусами, позвольте покажу отзывы людей, которые УЖЕ ее прочитали
И закрою оставшиеся вопросы)
И закрою оставшиеся вопросы)
это только часть..
FAQ — Частые вопросы
А если я в найме, менеджер по продажам? Мне подойдёт?
Да.
Особенно тебе.
Ты же каждый день продаёшь чужие продукты, и устал жить между “окладом” и “процентом”.
Метод «Продажа через диагноз» даёт тебе инструмент влияния, который работает в любой компании.
Когда ты начнёшь продавать через осознание, клиенты перестанут “думать”, а руководитель — контролировать каждое слово.
Ты начнёшь приносить результат и уважение, а не просто “делать звонки”.
📍 И да, это напрямую влияет на деньги: выше конверсия — выше процент, выше статус.
Особенно тебе.
Ты же каждый день продаёшь чужие продукты, и устал жить между “окладом” и “процентом”.
Метод «Продажа через диагноз» даёт тебе инструмент влияния, который работает в любой компании.
Когда ты начнёшь продавать через осознание, клиенты перестанут “думать”, а руководитель — контролировать каждое слово.
Ты начнёшь приносить результат и уважение, а не просто “делать звонки”.
📍 И да, это напрямую влияет на деньги: выше конверсия — выше процент, выше статус.
Я новичок. Я вообще что-то пойму?
Да. И тебе будет даже проще.
Потому что у тебя нет старых шаблонов и “профессиональных” зажимов.
Ты с нуля научишься разговаривать с людьми так, как они реально слышат, а не как пишут в скриптах.
Метод интуитивный — шаг за шагом, без сложных терминов.
Ты просто поймёшь, почему люди не покупают, и как сделать так, чтобы начали.
📍 Поймёшь — внедришь — и начнёшь продавать быстрее, чем многие “опытные”.
Потому что у тебя нет старых шаблонов и “профессиональных” зажимов.
Ты с нуля научишься разговаривать с людьми так, как они реально слышат, а не как пишут в скриптах.
Метод интуитивный — шаг за шагом, без сложных терминов.
Ты просто поймёшь, почему люди не покупают, и как сделать так, чтобы начали.
📍 Поймёшь — внедришь — и начнёшь продавать быстрее, чем многие “опытные”.
А если я уже опытный продажник? Мне это зачем?
Если ты опытный — значит, уже видел всё: холодные звонки, отказ за отказом, выгорание и постоянные “подумаю”.
И если честно — ты сам чувствуешь, что старые схемы больше не работают.
Этот метод — не про замену опыта, а про прокачку состояния.
Он возвращает драйв, спокойствие и кайф от общения, который ты потерял по дороге.
Ты перестаёшь уговаривать и начинаешь вести.
А это — другой уровень влияния, дохода и уверенности.
📍 Ты не теряешь опыт — ты делаешь его наконец-то прибыльным
И если честно — ты сам чувствуешь, что старые схемы больше не работают.
Этот метод — не про замену опыта, а про прокачку состояния.
Он возвращает драйв, спокойствие и кайф от общения, который ты потерял по дороге.
Ты перестаёшь уговаривать и начинаешь вести.
А это — другой уровень влияния, дохода и уверенности.
📍 Ты не теряешь опыт — ты делаешь его наконец-то прибыльным
А если я уже опытный продажник? Мне это зачем?
Это не мешает.
Метод не про количество, а про качество разговоров.
Даже с 3–5 лидами в неделю ты начнёшь продавать чаще, чем раньше со 30.
Главное — научиться правильно говорить, а не “ловить клиентов”.
Метод не про количество, а про качество разговоров.
Даже с 3–5 лидами в неделю ты начнёшь продавать чаще, чем раньше со 30.
Главное — научиться правильно говорить, а не “ловить клиентов”.
А если я не умею красиво говорить?
Тем лучше.
Люди устали от “гладких” продажников.
Им нужны живые, настоящие.
И «Продажа через диагноз» именно про это — естественность, а не игра.
Люди устали от “гладких” продажников.
Им нужны живые, настоящие.
И «Продажа через диагноз» именно про это — естественность, а не игра.
Ладно.. Как правильно вести себя с клиентом?
Как внедрить ПЧД? Как засчет ПЧД увелечить конверсию?
Как научиться слышать? Как находить боль?
Как внедрить ПЧД? Как засчет ПЧД увелечить конверсию?
Как научиться слышать? Как находить боль?
