STRAYNN.
Как продавать каждому третьему лиду на чеки 100 000−300 000 ₽ без «я подумаю»
⚡
Прочитай это сейчас
я серьезно..
Прочитай это сейчас
я серьезно..
Среднее время чтения: 12 минут.
За эти 12 минут ты можешь либо пролистать очередную статью про “мотивацию в продажах”,
либо реально понять, почему ты не продаёшь так, как можешь —
и что нужно изменить, чтобы продавать спокойно и дорого.
Не откладывай.
Потому что завтра ты опять сядешь на созвон,
услышишь очередное “я подумаю”,
и снова поймёшь, что нужно было дочитать до конца сегодня.
📍 12 минут, которые могут вернуть тебе уверенность, энергию и вкус к продажам.
💬 Совет: закрой мессенджеры и уведомления.
Прочитай до конца.
За эти 12 минут ты можешь либо пролистать очередную статью про “мотивацию в продажах”,
либо реально понять, почему ты не продаёшь так, как можешь —
и что нужно изменить, чтобы продавать спокойно и дорого.
Не откладывай.
Потому что завтра ты опять сядешь на созвон,
услышишь очередное “я подумаю”,
и снова поймёшь, что нужно было дочитать до конца сегодня.
📍 12 минут, которые могут вернуть тебе уверенность, энергию и вкус к продажам.
💬 Совет: закрой мессенджеры и уведомления.
Прочитай до конца.
Потом решай — хочешь ли ты продавать по-старому или по-человечески.
...
Я продажник.
Не блогер с кофе на крыше. Не человек, который «вдохновляет на успех» цитатами.
Я тот, кто каждый день садился на созвоны, слышал десятки «я подумаю» — и всё равно продолжал.
За шесть лет в этой игре я увидел одно:
продажи ломают не клиентов, а самих продавцов.
Мы приходим в эту профессию с огнём.
А уходим — выжатыми, циничными и с вопросом: «Почему я всё делаю правильно, а денег нет?»
Если ты сейчас улыбаешься — значит, понимаешь.
Ты тоже это проживал.
предисловие..
Север, гопота и первые деньги
Я родом из маленького северного города.
Двадцать тысяч населения, мороз, серость и вечное ощущение, что жизнь где-то там, не здесь.
Рядом — улицы, разговоры на повышенных тонах, первые сигареты за гаражами.
Но в нашей семье всегда работали — не нылись, а пахали.
Мне тогда казалось: главное — вырваться.
И вырвался.
Двадцать тысяч населения, мороз, серость и вечное ощущение, что жизнь где-то там, не здесь.
Рядом — улицы, разговоры на повышенных тонах, первые сигареты за гаражами.
Но в нашей семье всегда работали — не нылись, а пахали.
Мне тогда казалось: главное — вырваться.
И вырвался.
Переехал в Екатеринбург с ноутом и желанием не жить как все.
Начал с таргета: сидел ночами, настраивал рекламу, ловил клиентов в директе.
Когда впервые получил 40 тысяч — ощутил себя миллионером.
Потом пошли консультации, запуски, первые результаты с партнёром.
120 тысяч, 300, 400…
Казалось, жизнь только начинается.
Но там, где появляются первые деньги, всегда появляется и первый жир на самоуверенности.
Ты веришь, что понял игру.
Начал с таргета: сидел ночами, настраивал рекламу, ловил клиентов в директе.
Когда впервые получил 40 тысяч — ощутил себя миллионером.
Потом пошли консультации, запуски, первые результаты с партнёром.
120 тысяч, 300, 400…
Казалось, жизнь только начинается.
Но там, где появляются первые деньги, всегда появляется и первый жир на самоуверенности.
Ты веришь, что понял игру.
А на самом деле — только открыл коробку.
Как я влетел в долги и в выгорание
Когда всё идёт вверх, легко поверить, что теперь всегда будет вверх.
Мы влезли в проект с инвестором, рисковали — и влетели.
Долги, обязательства, нервяк.
Половина денег ушла на погашение, другая — на успокоительные.
С этого момента началась другая игра — на выживание.
Я работал по 16 часов.
Диагностики, консультации, звонки — всё под копирку.
И чем больше звонил, тем сильнее чувствовал, как глохну внутри.
Ты знаешь, что умеешь продавать.
Но каждый день всё сложнее открывать рот.
Ты садишься на созвон и ловишь себя на мысли:
«Пожалуйста, только бы этот человек купил, мне нужны деньги.»
Это уже не продажа. Это молитва.
Мы влезли в проект с инвестором, рисковали — и влетели.
Долги, обязательства, нервяк.
Половина денег ушла на погашение, другая — на успокоительные.
С этого момента началась другая игра — на выживание.
Я работал по 16 часов.
Диагностики, консультации, звонки — всё под копирку.
И чем больше звонил, тем сильнее чувствовал, как глохну внутри.
Ты знаешь, что умеешь продавать.
Но каждый день всё сложнее открывать рот.
Ты садишься на созвон и ловишь себя на мысли:
«Пожалуйста, только бы этот человек купил, мне нужны деньги.»
Это уже не продажа. Это молитва.
И самое страшное — клиент это чувствует.
Каждый продающий человек поймет
52 созвона. 3 продажи.
2 месяца — ноль денег.
Я вспоминаю тот вечер, будто кадр из фильма.
Кухня, лампа, ноутбук, холодный кофе.
Листаю таблицу клиентов и думаю:
«Может, я просто устал?»
Нет. Я не устал — я перегорел.
И вот что понял:
продавцов убивает НЕ количество звонков, а отсутствие СМЫСЛА в них.
Когда ты делаешь всё «по скрипту», но не веришь уже ни в слова, ни в себя.
Когда каждая консультация превращается в бой без оружия.
Выгорание — это не когда устал.
Это когда утром открываешь Zoom и надеваешь маску уверенности,
Я вспоминаю тот вечер, будто кадр из фильма.
Кухня, лампа, ноутбук, холодный кофе.
Листаю таблицу клиентов и думаю:
«Может, я просто устал?»
Нет. Я не устал — я перегорел.
И вот что понял:
продавцов убивает НЕ количество звонков, а отсутствие СМЫСЛА в них.
Когда ты делаешь всё «по скрипту», но не веришь уже ни в слова, ни в себя.
Когда каждая консультация превращается в бой без оружия.
Выгорание — это не когда устал.
Это когда утром открываешь Zoom и надеваешь маску уверенности,
а внутри — тишина.
Почему «правильные» техники не работают?
В этот период я покупал всё подряд: курсы по продажам, вебинары, наставничества.
Мне обещали:
«Научим закрывать 80 % клиентов!»
«Внедри скрипт — и будет миллион!»
А на практике я продавал… два.
Понимаешь, эти методы дают инструменты, но не дают состояния.
А продажа — это всегда состояние.
Если внутри тревога, усталость и сомнение — никакая техника не поможет.
Ты можешь говорить правильные слова,
Мне обещали:
«Научим закрывать 80 % клиентов!»
«Внедри скрипт — и будет миллион!»
А на практике я продавал… два.
Понимаешь, эти методы дают инструменты, но не дают состояния.
А продажа — это всегда состояние.
Если внутри тревога, усталость и сомнение — никакая техника не поможет.
Ты можешь говорить правильные слова,
но человек чувствует твою фальшь кожей.
Осознание
В какой-то момент я поймал себя на одной мысли:
люди не хотят, чтобы им продавали — они хотят, чтобы их поняли.
Мы все ищем не продавца, а врача.
Человека, который не навяжет лекарство,
а поставит диагноз.
И в тот вечер, когда я впервые решил провести консультацию без “продажных” фраз, всё щелкнуло.
Я убрал скрипт, убрал шаблон, оставил только один вопрос:
«Как бы ты хотел?»
И дальше — тишина.
Человек растерялся, а потом начал говорить.
Не по бизнес-шаблону, а по-настоящему.
люди не хотят, чтобы им продавали — они хотят, чтобы их поняли.
Мы все ищем не продавца, а врача.
Человека, который не навяжет лекарство,
а поставит диагноз.
И в тот вечер, когда я впервые решил провести консультацию без “продажных” фраз, всё щелкнуло.
Я убрал скрипт, убрал шаблон, оставил только один вопрос:
«Как бы ты хотел?»
И дальше — тишина.
Человек растерялся, а потом начал говорить.
Не по бизнес-шаблону, а по-настоящему.
И впервые за долгое время я слушал.
поворотный момент..
Он рассказывал, где застрял, что пробовал, почему не получается.
Я задавал вопросы, как врач на приёме.
Без “впарить”, без “дожать”.
Просто понимал, где болит.
В какой-то момент человек сам произнёс:
«Блин, я же сам себе мешаю. Что дальше?»
И тогда я понял — продавать не надо.
Нужно диагностировать.
С этого дня началась новая глава.
“Продажа через диагноз.”
Созвоны перестали быть допросом.
Они стали диалогом.
Без страха, без давления, без потери энергии.
Он рассказывал, где застрял, что пробовал, почему не получается.
Я задавал вопросы, как врач на приёме.
Без “впарить”, без “дожать”.
Просто понимал, где болит.
В какой-то момент человек сам произнёс:
«Блин, я же сам себе мешаю. Что дальше?»
И тогда я понял — продавать не надо.
Нужно диагностировать.
С этого дня началась новая глава.
“Продажа через диагноз.”
Созвоны перестали быть допросом.
Они стали диалогом.
Без страха, без давления, без потери энергии.
И самое важное — я вновь начал получать удовольствие и деньги.
Враг — система, которая сжирает продажников
Главный враг продажника — не клиенты.
Не конкуренты.
И даже не кризис.
Главный враг — это иллюзия контроля.
Когда тебе внушают, что всё решает техника.
“Пропиши скрипт, отработай возражения, закрой клиента на страх, а потом радуйся результату”.
Только вот радоваться некому — потому что продавец сдох морально ещё на втором “подумаю”.
Я видел это сотни раз.
Продажники — как бойцы на ринге, которым говорят:
“Главное — бей быстро и улыбайся”.
А им хочется лечь и просто помолчать.
Смешно? Да.
Но именно в этот момент люди сдают позиции —
идут в найм, в маркетинг, в продюсирование, куда угодно, лишь бы не продавать.
Потому что продажи, где нужно впаривать, убивают.
Не конкуренты.
И даже не кризис.
Главный враг — это иллюзия контроля.
Когда тебе внушают, что всё решает техника.
“Пропиши скрипт, отработай возражения, закрой клиента на страх, а потом радуйся результату”.
Только вот радоваться некому — потому что продавец сдох морально ещё на втором “подумаю”.
Я видел это сотни раз.
Продажники — как бойцы на ринге, которым говорят:
“Главное — бей быстро и улыбайся”.
А им хочется лечь и просто помолчать.
Смешно? Да.
Но именно в этот момент люди сдают позиции —
идут в найм, в маркетинг, в продюсирование, куда угодно, лишь бы не продавать.
Потому что продажи, где нужно впаривать, убивают.
Они убивают уверенность, голос, азарт, смысл.
🤡 Старый цирк продаж
Ты наверняка видел этот спектакль.
Сцена: созвон.
Продажник — весь в броне.
Улыбка — включена.
“Вы вообще понимаете, сколько вы теряете без моего продукта?”
Клиент кивает, но внутренне уже выключился.
А потом тишина.
Он исчезает.
И в голове у тебя крутится:
“Да что за фигня? Всё же по технике сделал!”
Проблема не в тебе.
Проблема в том, что люди устали от продаж, в которых их учат покупать страхом.
Никто не хочет, чтобы ему навязывали.
Люди хотят, чтобы им помогли понять, где они застряли.
Сцена: созвон.
Продажник — весь в броне.
Улыбка — включена.
“Вы вообще понимаете, сколько вы теряете без моего продукта?”
Клиент кивает, но внутренне уже выключился.
А потом тишина.
Он исчезает.
И в голове у тебя крутится:
“Да что за фигня? Всё же по технике сделал!”
Проблема не в тебе.
Проблема в том, что люди устали от продаж, в которых их учат покупать страхом.
Никто не хочет, чтобы ему навязывали.
Люди хотят, чтобы им помогли понять, где они застряли.
И вот тут начинается новая история.
Новый путь — продажа без выгорания
Когда я впервые применил “продажу через диагноз”, это было почти случайно.
Я просто устал играть.
Без фильтров, без напора, просто спросил:
“Что тебе реально мешает двигаться вперёд?”
И человек впервые ответил честно.
Не потому что я задавал “правильные вопросы”.
А потому что я создал пространство, где можно было говорить по-настоящему.
Но сам метод появился не из воздуха.
В тот период я обратился к своему товарищу —
он уже тогда продавал на многомиллионные чеки и при этом не выгорал.
Я спросил:
“Как ты вообще выдерживаешь всё это? Созвоны, люди, давление — а у тебя лицо спокойное, будто ты только с моря.”
Он усмехнулся и сказал фразу, которая потом изменила мою работу:
“Я не продаю. Я просто ставлю диагноз.
Если человек готов лечиться — он платит. Если нет — отпускаю.”
Сначала я не понял.
А потом в голове словно включился свет.
Я осознал:
люди не хотят, чтобы их дожимали —
они хотят, чтобы их услышали.
Я просто устал играть.
Без фильтров, без напора, просто спросил:
“Что тебе реально мешает двигаться вперёд?”
И человек впервые ответил честно.
Не потому что я задавал “правильные вопросы”.
А потому что я создал пространство, где можно было говорить по-настоящему.
Но сам метод появился не из воздуха.
В тот период я обратился к своему товарищу —
он уже тогда продавал на многомиллионные чеки и при этом не выгорал.
Я спросил:
“Как ты вообще выдерживаешь всё это? Созвоны, люди, давление — а у тебя лицо спокойное, будто ты только с моря.”
Он усмехнулся и сказал фразу, которая потом изменила мою работу:
“Я не продаю. Я просто ставлю диагноз.
Если человек готов лечиться — он платит. Если нет — отпускаю.”
Сначала я не понял.
А потом в голове словно включился свет.
Я осознал:
люди не хотят, чтобы их дожимали —
они хотят, чтобы их услышали.
И вот с этого момента всё начало меняться.
Как всё поменялось
Я перестал чувствовать напряжение перед звонками.
Больше не думал: “а вдруг не купит?”.
Потому что теперь я не “продавал” — я разбирался вместе с человеком, что у него болит.
Появилось спокойствие.
А вместе с ним — стабильность.
Стали появляться клиенты, которые приходили уже готовыми.
Никаких “я подумаю”.
Только “куда оплатить?”
И что интересно — чем меньше я старался “закрывать”,
Больше не думал: “а вдруг не купит?”.
Потому что теперь я не “продавал” — я разбирался вместе с человеком, что у него болит.
Появилось спокойствие.
А вместе с ним — стабильность.
Стали появляться клиенты, которые приходили уже готовыми.
Никаких “я подумаю”.
Только “куда оплатить?”
И что интересно — чем меньше я старался “закрывать”,
тем больше продавал.
После того, как я перестал «пытать» людей на созвонах и начал проводить диагностики, цифры пошли вверх.
Без уговоров, без нытья, без "я подумаю". Только честные разговоры.
Конверсии в продажу (внимание) НА ХОЛОДНОМ трафике выросли с 5-7% до стабильных 35-50%.
Это я еще молчу про горячий)
ПОЧЕМУ ЭТО РАБОТАЕТ?
Потому что это честно.
А честность всегда считывается.
Когда ты не пытаешься быть “идеальным продажником”,
а просто говоришь с человеком как с равным, он начинает тебе доверять.
Это уже не “впаривают мне” — это “со мной разговаривают”.
И вот тут происходит щелчок.
Ты становишься не продавцом, а диагностом,
А честность всегда считывается.
Когда ты не пытаешься быть “идеальным продажником”,
а просто говоришь с человеком как с равным, он начинает тебе доверять.
Это уже не “впаривают мне” — это “со мной разговаривают”.
И вот тут происходит щелчок.
Ты становишься не продавцом, а диагностом,
а человек — не клиентом, а партнёром в решении своей проблемы.
“Так ты что, против скриптов?”
Нет. Я против зомби по скриптам.
Скрипт — как нож: в умелых руках лечит, в неумелых — ранит.
Я не отрицаю техники.
Я просто считаю, что техника должна работать на состояние, а не вместо него.
Ты можешь знать сто приёмов,
но если на том конце человек чувствует твой внутренний надрыв — всё, конец.
Нет. Я против зомби по скриптам.
Скрипт — как нож: в умелых руках лечит, в неумелых — ранит.
Я не отрицаю техники.
Я просто считаю, что техника должна работать на состояние, а не вместо него.
Ты можешь знать сто приёмов,
но если на том конце человек чувствует твой внутренний надрыв — всё, конец.
Продажа не случится.
💡 К чему я пришёл
“Продажа через диагноз” — это не про хитрость, не про приёмы.
Это про психологию и человечность.
Когда ты перестаёшь доказывать и начинаешь слушать,
у человека появляется ощущение безопасности.
А безопасная среда = доверие.
А доверие = покупка.
И вот здесь рождается магия.
Не через манипуляции,
Это про психологию и человечность.
Когда ты перестаёшь доказывать и начинаешь слушать,
у человека появляется ощущение безопасности.
А безопасная среда = доверие.
А доверие = покупка.
И вот здесь рождается магия.
Не через манипуляции,
а через понимание.
Научившись слушать и главное СЛЫШАТЬ клиента,
твои рутинные созвоны превратятся в живые и интересные диалоги,
а баланс на карточке будет светиться дополнительным ноликов с правой стороны.
твои рутинные созвоны превратятся в живые и интересные диалоги,
а баланс на карточке будет светиться дополнительным ноликов с правой стороны.
"Окей, а за счет чего клиенты начнут покупать чаще?"
Чтобы узнать за счет чего именно работает ПЧД, откуда такие конверсии, что нужно внедрить...
Жмите на кнопку...
Жмите на кнопку...
Во второй части я расскажу подробно,
как устроена “Продажа через диагноз”:
3 простых шага, которые превращают холодного лида
в человека, готового купить здесь и сейчас —
как устроена “Продажа через диагноз”:
3 простых шага, которые превращают холодного лида
в человека, готового купить здесь и сейчас —
без уговариваний, без скриптов, без “подумать”.
Абсолютно не важно, работаешь ты в найме как менеджер-продажник или продаешь свои продукты. ПЧД усилит каждого. Просто поверь.
